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润滑油厂家告诉你代理三大注意事项

发布日期:2018-03-22

  随着汽车越来越普及,也越来越多的朋友选择润滑油代理这个行业,但是要接触这一块了解清楚,也是要一个时间阶段的,润滑油代理厂家今天就给大家普及一下润滑代理的三大注意事项,供大家学习讨论

1、过分关注利润空间

经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。

2、经常考虑更换品牌

有些中小型的润滑油代理,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌。殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。

3、对品牌缺乏系统的考虑

一个理性的,比较有远见的润滑油代理考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。

所以说,润滑油代理要考虑的因素不仅仅是一方面,品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。

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