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润滑油厂家告诉你洽谈技巧与变革方向

发布日期:2018-03-23

  我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场,庞大市场需求吸引越来越多从业人员,销售人员是最为特殊的群体,肩负着众多企业发展的责任,但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩,待遇不如其他行业,而且很辛苦,纷纷又退出这个行业。

很多企业也总是抱怨员工没恒心没毅力,所以总是招了辞,辞了招的恶性循环中,那么,问题出在哪里呢?据笔者观察:问题出在没有对销售团队进行行之有效的培训,大多企业培训仅限在润滑油的一些基本知识培训,要知道我们的代理商对润滑油的基本知识比我们给业务员培训的知识还要多,试想培训出的这样的团队怎么能够肩负企业开疆辟土的主力呢?

那么润滑油企业的业务人员在掌握了润滑油知识后还需要掌握哪些技巧呢?笔者就自己的经验谈谈看法,供进入润滑油销售行业的从业人员参考。

汽车润滑油市场变革的方向

相对于市场的竞争,不论经销商还是厂家都将市场拼抢的手段集中在价格,促销政策,更有不惜一切代价抢占市场,结果市场短期彭胀最终出现投入与付出不成正比,代理商经销商对产品的忠诚度不断降低直接影应到消费者对产品的不认可。这也是短命市场根源。在市场的拼杀过程中,过多关注利益,而从不关注品质与市场需求的改变。经调查发现,相对于车主购买汽车后,对汽车的用心程度不断提升,相对应的出现自己的爱车加点好油,少出点问题就补回来了的关点呈上升趋势。润滑油发展趋势也不断在改变,从原来的40油到30油省油环保动力的需要也不断上升。老代理商坐拥稳定客源的同时新生代代理商大量的资金流入,触及到老代理商的市场份额的底线。转变思路已经迫在眉睫,擎润滑油大胆预测未来市场的需求更多在于服务,在于培养客户的忠诚度。

公司推出的黑马王润滑油产品,是以新加坡进口基础油和国外进口复合剂为原料,通过加入金属表面合金剂,采用德国先进的生产调和技术来生产的高档功能性润滑油。

金属表面合金剂具备独一无二的科技优势,是德国柏林大学研发团队研发的最前沿新产品,具有以下突出功效:

1、显著减少磨损,尤其是冷启动过程,保护发动机
2、节省燃油5%以上,减少排放40%以上
3、动力提高60%以上,噪音降低80%以上
4、显著减少加速时间,增加滑行距离
黑马王
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