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润滑油代理必须要重视的四个问题

发布日期:2018-04-03

  1、售后服务

现在一些润滑油经销商代理某个厂家的润滑油产品,售后服务都由厂家负责,一旦客户将问题反映到经销商处,代理就出现推诿、解决慢等问题。随着润滑油市场竞争力的加剧,经销商不能只销售产品,更重要的是做好售后服务,就近、短时间帮助客户解决相关的问题,这才是润滑油代理赢得客户的长远之道。

2、价格战

由于近几年润滑油代理犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示,一些代理为了提高营业额,不顾一切大打价格战,让品牌经销商们很无奈。“价格战”尽管在短时间内能够帮助代理快速获得一部分客户,但是长此以往,对于代理自己和整个市场而言,都将陷入价格战的恶性循环,最终只能将整个市场做到“无利可图”。

 
3、以次充好

目前,许多终端客户在选择润滑油的时候,依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些代理混淆各类概念,使得不少的客户在“雾里看花”中便仓促出手。这类代理虽然能够获得一个短期的效益,但是,产品质量不过关,客户终究还是不会再购买,最终不得不关门大吉。产品质量不仅是生产企业的生存线,同样也是代理的生存根本。

4、营销铺盖

很多代理商还停留在线下等客户上门的方式来销售润滑油,这种方式虽说还是有效果,但是不要忽略的网络的力量,可以通过网站推广产品,可以通过电商推广产品,可以通过微信来推广产品,总之;网络是必不可缺少的推广方式之一。
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